07-102013
送你灯,我卖油

     19世纪90年代末期,当时的中国民众还是使用传统的菜油灯、蜡烛等落后方式来照明。美国著名的美孚石油公司了解到这一情况后,非常看好中国这个大市场,认为市场潜力巨大。但是,怎么样才能让人们改变原来的照明习惯,接受要使用他们公司生产的洋油来作为燃烧的煤油灯呢?

     美孚石油公司经过一番精心筹备和策划后,于1894年在上海设立了诸多洋油销褒网点,同时还推出了这样一项极具诱惑力的促销活动:只要顾客购买一公斤公司生产的洋油,公司将免费赠送其煤油灯一盏。居然有免费的煤油灯赠送?赶上这样的好事情,很多人自然不愿意错过。于是,许多人都蜂拥前往美孚石油公司的销售网点,争相购买他们的洋油。结果,一年时间下来,美孚石油公司就“赔掉”了多达87万盏煤油灯!

     从表面上看,美孚石油公司似乎赔大发了,但实际情况却并非如此。

    因为人们得到免费赠送的煤油灯,在使用一段时间之后,慢慢地就开始认识到了煤油灯的好处:不仅用起来方便省事,而且可以随意调节火苗的大小,因为有玻璃灯罩的保护,还不用担心火苗会被风吹灭。就这样,人们渐渐淘汰了原来使用的菜油灯、蜡烛,在不知不觉中觉成了使用煤油灯的习惯。此后,人们要点煤油灯的话,就不得不去购买美孚石油公司生产的洋油。

得益于众多中国民众开始使用煤油灯,美孚石油公司的洋油迅速打开了中国的市场,而且销售量也是飞速的增长。在不到10年的时间里,美孚石油公司仅在上海的年销量就达到了惊人的九百多万箱!

     “送你一盏灯,我来卖油。”美孚石油公司这项经典的经营策略,正如中国《易经》里所说的那样:“有舍有得,不舍不得;大舍大得,小舍小得。”懂得取舍是一种大智慧,有舍才能有得,不管在什么领域,这都是一个恒古不变的真理!
 


07-102013
送你灯,我卖油

     19世纪90年代末期,当时的中国民众还是使用传统的菜油灯、蜡烛等落后方式来照明。美国著名的美孚石油公司了解到这一情况后,非常看好中国这个大市场,认为市场潜力巨大。但是,怎么样才能让人们改变原来的照明习惯,接受要使用他们公司生产的洋油来作为燃烧的煤油灯呢?

     美孚石油公司经过一番精心筹备和策划后,于1894年在上海设立了诸多洋油销褒网点,同时还推出了这样一项极具诱惑力的促销活动:只要顾客购买一公斤公司生产的洋油,公司将免费赠送其煤油灯一盏。居然有免费的煤油灯赠送?赶上这样的好事情,很多人自然不愿意错过。于是,许多人都蜂拥前往美孚石油公司的销售网点,争相购买他们的洋油。结果,一年时间下来,美孚石油公司就“赔掉”了多达87万盏煤油灯!

     从表面上看,美孚石油公司似乎赔大发了,但实际情况却并非如此。

    因为人们得到免费赠送的煤油灯,在使用一段时间之后,慢慢地就开始认识到了煤油灯的好处:不仅用起来方便省事,而且可以随意调节火苗的大小,因为有玻璃灯罩的保护,还不用担心火苗会被风吹灭。就这样,人们渐渐淘汰了原来使用的菜油灯、蜡烛,在不知不觉中觉成了使用煤油灯的习惯。此后,人们要点煤油灯的话,就不得不去购买美孚石油公司生产的洋油。

得益于众多中国民众开始使用煤油灯,美孚石油公司的洋油迅速打开了中国的市场,而且销售量也是飞速的增长。在不到10年的时间里,美孚石油公司仅在上海的年销量就达到了惊人的九百多万箱!

     “送你一盏灯,我来卖油。”美孚石油公司这项经典的经营策略,正如中国《易经》里所说的那样:“有舍有得,不舍不得;大舍大得,小舍小得。”懂得取舍是一种大智慧,有舍才能有得,不管在什么领域,这都是一个恒古不变的真理!
 


07-042013
关于做好2013年上半年度工作小结和下半年工作计划的通知
集团所属各公司、各部门:
     今年以来,广大干部职工认真贯彻落实集团下达的各项工作部署,紧紧围绕集团年初确立的发展目标、任务,立足本职、干事创业,团结奋进、顽强拼搏,以实际行动和工作实绩推进了单位、部门工作的全面进步。为总结经验,理清思路,继续推进博瑞集团各项工作,根据总裁办公会议的部署和安排,现就如何做好2013年上半年工作总结和下半年工作计划提出如下意见,请遵照执行:
     一、抓紧时间,集中精力,认真总结上半年工作。
     1、要抓紧时间,做好查漏补缺工作。各公司、各部门要对2013年上半年工作完成情况逐项分析梳理,既要肯定成绩,又要查找问题。如有未完成的工作,要客观地分析未能完成的原因,根据实际情况制定相应措施并排出倒计时表,确保全面完成上半年的工作任务。
     2、要集中精力,做好半年度总结工作。要按年初集团公司确定的各项重要部署和有关文件要求,对半年来所做工作进行全面深入和实事求是地总结。坚持不夸大成绩,不缩小问题,不回避矛盾,做到文字精炼、突出重点、举证详实、数据准确,真实反映出本单位、本部门的工作成绩及存在的问题。
     二、集思广益,认真谋划,确定下半年工作思路。
     1、要广开言路,做好调研工作。当前经济形势复杂、各方压力较大,我们更要认清形势、积极应对,认真调研,做到广开言路,集思广益,为谋划2013下半年本单位、本部门的经营工作奠定基础。
     2、要结合实际,完善工作计划。工作谋划时要结合实际,围绕集团公司总体战略目标,以企业可持续发展为出发点,以提高经济效益为目标,理清2013年下半年工作思路,提出切实可行的工作计划,任务要明确,措施要具体,要有较强的针对性和可操作性。
     三、精心组织,周密安排,做好半年度考核工作。
     1、要做好考核资料的收集。各公司、各部门要高度重视,切实加强领导,落实专人负责,全面认真地做好半年度考核工作。要抓紧时间做好半年度考核项目的资料收集,确保考核结果客观公正,有据可依。
    2、要做好考核的统筹安排。集团总部和各公司都要成立考核小组,对全体员工半年度工作进行了一次全面评价,肯定成绩,指出不足。同时,要建立优胜劣汰机制,表现优秀的,要重用;工作不积极、考核结果差的,该调整的要调整,该辞退的要坚决辞退。
    3、要做好考核的存档备案。考核工作可参照《浙江博瑞控股集团有限公司员工考核实施细则(试行)》(博瑞控股[2012]19号)文件规定程序进行。考核要多方听取群众的意见,统筹考虑各方面因素,做到公平公正。考核资料要存档备案,为年度考核打好基础。
    请各公司、各部门将2013年上半度工作总结和下半年工作计划形成书面材料,于2013年7月15日前报送集团公司办公室(电话:0572-5127612  邮箱:mail.boruichina.com),集团公司计划于7月中下旬召开半年度工作会议。
 
二〇一三年七月一日