农民创业“当我发现一个更赚钱的事情，我就会毫不犹豫地转过去。”

　　走街串巷卖冰棍发现不少商机

　　1982年，近而立之年的农民李兴浩决定离开已经耕耘十年的土地去卖冰棍。当时，这种四五分钱一根的生意在他看来已是“暴利”。如今，这个佛山商人的主业是“微利”的空调制造，但却早已有了足够的身家，登上中国任何一份关于富豪财富的排名榜。和很多粤商一样，“有钱就滚大”是他的生意经。幸运的是，他也有着几乎与生俱来的商业嗅觉。

　　走街串巷的冰棍生意让李兴浩发现了不少商机。因为发现了不少工厂需要布碎擦机器，李兴浩就大批收购布碎加工，在一次次的推销之后，他的50斤布碎终于卖给一家机器厂，为他带来75元收入。

　　李兴浩的原始积累似乎永远不会停止。“当我发现一个更赚钱的事情，我就会毫不犹豫地转过去。”李兴浩说，进入空调业，同样是随机而动。“进空调行业之前，我开了间海鲜酒楼，酒楼空调常坏，一个月下来，维修费就上1000元。后来，我就干脆请一个师傅来工作。”很快，李兴浩发现，维修电器比卖海鲜更赚钱。1989年，他注册了兴隆制冷设备维修中心，并组织伙伴们上广州下海南，四处吆喝兴隆的名号。两年后，公司成了全国最大的制冷维修中心，业务做到了整个广东。“顺着自己的生意链，我与一个台湾老板各出600万元合资建厂，最终进入了空调制造这一领域。”

　　暴风雨来临　800万白条解决撤资危机

　　“我今天连开会的钱都没有，但是我的目标是造出世界上最好的空调。”

　　在投产的第三天，李兴浩就碰上了史上前所未有的空调价格大战，这场大战引发的后遗症，几乎将新生的志高空调“扼杀”在襁褓之中。

　　1993年，中国的空调行业即将结束暴利时代，越来越多的进入者和由此加剧的市场竞争悄然改变着行业的生存环境。“那一年，科龙1P分体式空调降价1000元，所以，我要求自己的空调也向下调价，卖2980元，可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。”然而，“赔本儿甩卖”却并没有为志高换来市场。

　　1996年，由于不认同李兴浩的做法，合作伙伴最终决定撤资。“当时，技术部、车间、营销主任都跑了。”合资方甚至对外宣称志高空调已经破产，致使志高空调的账户被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空调发工资的日子。李兴浩陷入了数百人的企业在一夜之间空空如也、企业的血液被抽干的绝望境地。www.lztxw.com

　　所幸由于信用好，李兴浩获得供应商的支持。李兴浩特意选择在广东的温泉胜地清远召开供应商会议，“我说，我今天连开会的钱都没有，但是我的目标是造出世界上最好的空调。”李兴浩说自己是想告诉供应商，就像温泉一样，志高要开采才有价值，如果开发好了，将源源不断的给他们回报。会后，他给供货商开了张欠款800万元的白条，这张当钱用的纸条，先后在3个供应商手中流通，最后在1998年又回到李兴浩手中，成为一个中小企业融资传奇。

　　如今，回忆起这段历史，李兴浩已经没有了当年的怨气。“我应该感谢这位合伙人，第一感谢他投资给我，帮助我走上了空调行业;第二感谢他离我而去，让我能够放开手脚按自己的思路发展;第三感谢他用这么复杂残酷的事来锻炼了我的心智，让我具有更加强大的意志力去面对未来的任何困难。”

　　并非狂妄“造世界上最好的空调，打造全球最大的制冷基地的目标从来没有改变过。”

　　“CHIGO”：“中国，加油”

　　李兴浩说，无论遇到什么困难，自己“造世界上最好的空调”和“打造全球最大的制冷基地”的目标从来没有改变过。也正是因为这个“狂妄”的想法，他在创办志高时将志高LOGO的英文字母定为“CHIGO”，“意思就是‘中国，加油’。”李兴浩至今仍为自己的这种全球化视野骄傲。

　　志高的发展史充满了带有远交近攻意味的开放。早在1995年，志高就与日本三菱压缩机开始合作，日本三菱前任总经理原明参观志高时曾为李兴浩写下“空调学志高”的贺词。随后，志高又与韩国现代联姻，双方联合经营现代空调，与德国威能集团签订长期战略合作伙伴协议。到2007年12月，志高已经与日本三菱、韩国现代、德国威能、美国杜邦等全球500强企业联合成立全球首家“空调品质联盟”，成功地对全球空调产业资源进行了有效整合。

　　然而，真正将志高送上中国第四大空调商宝座的还是空调出口。1999年，志高空调出口挪威，当地经销商将每台零售价卖到了1500美元，这深深触动了李兴浩。那个时候，李兴浩号召全公司寻找会讲英语的人，只要能够拉来国外的单，生意做不做得成，一律奖励。做成一单就重奖，做成五单就升任部长。如今，志高已经在100多个国家注册商标。

      老张以前跟我是朋友，所谓朋友就是具有共同的志趣和爱好，因为我喜欢种花养鱼，老张退休以后觉得闲得无聊，总得找个事儿混着，看见我们家种了不少的花卉，四时鲜花不断，池中养着金鱼锦鲤，悠闲自在的游着，挺好玩，于是就跟我交朋友学种花养鱼。

　　老张看到花开鱼游那是结果，其实做任何事情都有一个过程，也许这个过程是辛劳的，也许这个过程是单调的，也许这个过程还有一定的技术要求，总之不是那么简单。

　　你比如种花，既要持之以恒浇水、施肥、除草、灭虫，又要根据不同的花卉品种选择不同的土壤，或者酸性土壤，如山茶花，杜鹃或者中性土壤，叶子枚，有的花卉需要长日照，如睡莲，有的花卉则需要遮阳，如龟背竹。

　　老张哪里管他许多？统一一个标准，结果就开始有的花卉死亡了，他一开始还比较心疼就来请教我某种花卉死亡的原因，我解释了，但是他明白了并不能持之以恒按照我说的要求去做，花卉仍然不断死亡，他对我说：“一个破花怎么这么难伺候？总是死，我没兴趣种了。”

　　我无言以对。

　　后来老张又改为养鱼，我是在院子里修筑的水泥池，属于半自然环境，饲养难度相对小一些，夏天时常喂养一些浮萍，不断往金鱼池加水，黄昏时分浇花，用虹吸管抽出池底鱼屎和其他垃圾，保持水体清洁，金鱼锦鲤就能健康存活。老张是购买的玻璃金鱼缸，放置在客厅里，这样饲养的难度就更大，金鱼锦鲤在没有太阳光照射的情况下霉菌就容易存活，除了平时要保持水体清洁以外，还必须保持水体千分之三到千分之五的盐分，另外尤其重要的是定期紫外线灯杀菌，老张是个粗人，哪里能够如此精细？所以很快鱼也死光了。

     一天，老张对我说：“我现在改为打麻将了，种花花死，养鱼鱼死，我打麻将我看他死什么？”

　　我想，也是的，麻将是打不死的，因为它没有生命，不是有时候有人叫我打麻将，我说，我打不好。对方说，你打不好，你能把麻将打坏吗？那个塑料块我还真打不坏。我只好什么也不说。

　　老张打麻将比较疯，一天打三场，早上天刚亮也就是六点多钟就开始了第一场，中午吃个午饭也不睡午觉，紧接着打第二场，晚上再打第三场，一直鏖战到深夜，不想昨天老张打麻将死在麻将桌上。保险公司捡了一个大便宜，刚退休就死了。

　　这个故事告诉我们，我们常常只能看见那些钱层次的东西，种花死花，养鱼死鱼，打麻将不死麻将死人这种事我们却忽略了，这就是人的浅见。

      老张以前跟我是朋友，所谓朋友就是具有共同的志趣和爱好，因为我喜欢种花养鱼，老张退休以后觉得闲得无聊，总得找个事儿混着，看见我们家种了不少的花卉，四时鲜花不断，池中养着金鱼锦鲤，悠闲自在的游着，挺好玩，于是就跟我交朋友学种花养鱼。

　　老张看到花开鱼游那是结果，其实做任何事情都有一个过程，也许这个过程是辛劳的，也许这个过程是单调的，也许这个过程还有一定的技术要求，总之不是那么简单。

　　你比如种花，既要持之以恒浇水、施肥、除草、灭虫，又要根据不同的花卉品种选择不同的土壤，或者酸性土壤，如山茶花，杜鹃或者中性土壤，叶子枚，有的花卉需要长日照，如睡莲，有的花卉则需要遮阳，如龟背竹。

　　老张哪里管他许多？统一一个标准，结果就开始有的花卉死亡了，他一开始还比较心疼就来请教我某种花卉死亡的原因，我解释了，但是他明白了并不能持之以恒按照我说的要求去做，花卉仍然不断死亡，他对我说：“一个破花怎么这么难伺候？总是死，我没兴趣种了。”

　　我无言以对。

　　后来老张又改为养鱼，我是在院子里修筑的水泥池，属于半自然环境，饲养难度相对小一些，夏天时常喂养一些浮萍，不断往金鱼池加水，黄昏时分浇花，用虹吸管抽出池底鱼屎和其他垃圾，保持水体清洁，金鱼锦鲤就能健康存活。老张是购买的玻璃金鱼缸，放置在客厅里，这样饲养的难度就更大，金鱼锦鲤在没有太阳光照射的情况下霉菌就容易存活，除了平时要保持水体清洁以外，还必须保持水体千分之三到千分之五的盐分，另外尤其重要的是定期紫外线灯杀菌，老张是个粗人，哪里能够如此精细？所以很快鱼也死光了。

     一天，老张对我说：“我现在改为打麻将了，种花花死，养鱼鱼死，我打麻将我看他死什么？”

　　我想，也是的，麻将是打不死的，因为它没有生命，不是有时候有人叫我打麻将，我说，我打不好。对方说，你打不好，你能把麻将打坏吗？那个塑料块我还真打不坏。我只好什么也不说。

　　老张打麻将比较疯，一天打三场，早上天刚亮也就是六点多钟就开始了第一场，中午吃个午饭也不睡午觉，紧接着打第二场，晚上再打第三场，一直鏖战到深夜，不想昨天老张打麻将死在麻将桌上。保险公司捡了一个大便宜，刚退休就死了。

　　这个故事告诉我们，我们常常只能看见那些钱层次的东西，种花死花，养鱼死鱼，打麻将不死麻将死人这种事我们却忽略了，这就是人的浅见。