2015年8月17日上午，在安吉博瑞新型建材科技有限公司会议室召开了销售工作扩大会议，本次会议由总经理夏万能主持。

     会议对上周的销售情况作了充分肯定，其中砂浆销售同比增长100％，混凝土砖销售同比增长12％。会议指出，产品销售量虽在逐歩提升，但距离要求还有很大差距，主要是由于政策因素、执法力度、商品砂浆与自拌砂浆的价格差异等，施工单位存在着观望态度和心理排斥情绪，从而导致合同签订、价格放点比例、货款结算付款不及时等问题，影响了公司业务的正常开展。

     第一，主动争取政府重视，有关部门配合，加强执法力度，对城区范围内禁拌施工单位采取有力的整治措施，达到有效控制自拌的效果，保障本企业发展壮大。

     第二，后续跟进工作是销售的重要组成部份，对已签订砂浆合同的施工单位，销售人员要深入了解情况，及时掌握第一手资料，区分正常用料、自拌砂浆或存在扺触情况，对砂浆罐基础选址要督促施工单位必须按图施工。

     第三，根据工地砂浆罐的维修情况来看，主要故障是操作不当和未及时清洗引起的出料口堵塞，因此售后维修人员要加强对砂浆罐使用人员的培训工作，指导他们正确掌握操作要领。同时，维修人员要进一歩排查其他可能出现的故障，避免刚修好又出现故障，重复维修，造成人力资源的浪费。

     第四，销售部和财务部要密切配合，对已销售的产品每月必须定期对帐，要千方百计地抓紧催讨博瑞大厦、白茶街、吉星公馆等施工单位货款，按照合同规定及时回笼资金。

     第五，原例会制度不变，每周一上午8：30点定期召开销售工作扩大会议，参加会议人员包括销售科所有人员及车间主任以上中层人员；每月20日定为安全检查日，参加人员包括车间主任以上人员。